Os conceitos de Inbound Marketing e Marketing de Conteúdo são tão próximos que causam grande confusão em boa parte dos profissionais e adeptos do Marketing Digital. As opiniões são diversas: há quem diga que Inbound Marketing e Marketing de Conteúdo são a mesma coisa, outros acham que são coisas distintas, mas a bem da verdade é que o Marketing de Conteúdo é uma poderosa estratégia inserta dentro do Inbound Marketing. Imaginemos o Inbound Marketing como um grande armário que armazena diversas gavetas de estratégias de Marketing Digital e o Marketing de Conteúdo é uma das grandes gavetas que sustentam o armário em pé. Em uma grande fogueira chamada Inbound Marketing, o Marketing de Conteúdo é a lenha que faz o fogo ganhar força e aquecer todos que tenham contato. Vamos conhecer algumas características do Inbound Marketing e do Marketing de Conteúdo e, a partir daqui, você começa a tirar suas próprias conclusões da importância de cada um. Veja: O que é Inbound Marketing?A tradução literal de Inbound Marketing é “Marketing de Atração“, nada mais é do que uma nova forma de abordar as pessoas e que tem gerado resultados importantíssimos para quem o aplica. Podemos dividir o Inbound Marketing em 5 fases, veja:
AtraçãoO objetivo inicial do Inbound Marketing é atrair as pessoas para que visitem o Site, Blog ou Landing Page. O desafio aqui é fazer com que o visitante entre no funil de conversão. ConversãoO fato do cliente entrar no funil já é considerado uma conversão, mas dentro do funil, há algumas metas de conversão que também são levadas em consideração como baixar um ebook por exemplo. Nesta fase, o visitante já se torna um Lead. RelacionamentoAqui é feito um trabalho de educação com esse visitante que já se tornou Lead. A função neste estágio é criar um relacionamento amigável e de confiança entre a marca e o Lead. Neste momento inicial, ainda não é apresentada nenhuma forma de comunicação de vendas. Aqui o trabalho é transformar esse Lead em oportunidade de negócio e trabalhar a venda, desde que seja detectado o estágio de consciência de compra deste Lead. VendaAgora sim é hora de fazer uma comunicação de venda. Aquele Visitante que se tornou um Lead e em seguida uma Oportunidade, agora é um potencial comprador. Sua missão nesta fase é fechar a venda que foi construída lá na fase da atração. Satisfação do ClienteSe engana quem pensa que vender é a parte mais difícil de um negócio. Vender mais vezes e mais produtos para o mesmo cliente é a grande missão de um negócio de sucesso. A parte mais importante de um processo de vendas sem dúvida é o pós-venda. Aqui você consegue reter esse cliente e escalar com vendas de novos produtos mais caros. É mais barato vender para o mesmo comprador do que tentar conquistar novos clientes no mercado. Desta forma, capriche no seu processo de sucesso de cliente para reter e escalar o seu negócio. Leia o artigo abaixo onde explico as 3 únicas formas de aumentar a receita da sua empresa, lá você vai entender o que é reter e escalar um negócio. Uma campanha de Inbound Marketing não é tão simples quanto aparenta. É preciso muita atenção e dedicação, já que se trata de um processo com bastante ações detalhadas, análises diárias e um rigoroso monitoramento da fonte de tráfego e página de conversão. O Inbound Marketing é uma estratégia muito eficiente, mas de grande complexidade. Veja uma tabela mais completa sobre o nosso Processo de Inbound Marketing:
Note que o Conteúdo está em todos os passos do Inbound Marketing.
Entendendo o que é Marketing de Conteúdo?O Marketing de Conteúdo coaduna com a estratégia de Inbound Marketing que eu acabei de mostrar acima. Através do conteúdo você consegue alimentar de informação o seu Lead, educando-o até que esse se torne um buyer (comprador) Esse conteúdo não pode ser algo qualquer, tem que ser o melhor que você puder produzir. Seu visitante precisa identificar valor no que você produz, assim ele passará a consumir tudo que você oferecer. O segredo para você atingir a expectativa do seu público é criar muito conteúdo de valor com base no que eles estão procurando. Outra dica é fazer busca de palavras-chave que são procuradas no Google. Não adianta você criar um conteúdo magnífico sobre como pentear careca se não há procura. Faça uma pesquisa de palavra-chave no Keyword Planner do Google e entenda o que tem procura e faça conteúdo em cima do volume de busca. Se houver busca pela palavra “Como pentear careca”, certamente o conteúdo que você criar vai chegar até o leitor ideal. Atrair novos clientes através do conteúdo é uma excelente técnica que dá muito resultado, pode acreditar! Quanto falamos em conteúdo, entenda como algo que possa levar a informação até o seu público, pouco importando a sua forma.
Como utilizar o Marketing de Conteúdo na Estratégia de Inbound Marketing?Como relatei antes, não é tão simples aplicar uma estratégia bem feita e articulada de Inbound Marketing. É preciso sempre focar na relevância das criações, só assim você terá resultados reais na sua campanha. Faça sempre um artigo que acrescente algo ao leitor, que possa agregar valor a sua vida, fazer conteúdo só por fazer não vai lhe render nada de positivo. Existem dois elementos que são de grande valia para os leitores, que são: ebook e whitepapers. COLOCAR EBOOK AQUI Essas duas peças são muito utilizadas como recompensas gratuitas que atraem muitas pessoas para a Landing Page. Lá, essas pessoas deixam seus dados em troca desses valiosos ebooks e whitepapers. Esses dados são utilizados para nutrir os leads através de uma ferramenta de Email Marketing. Essa nutrição nada mais é do que alimentar essas pessoas com conteúdos de grande valor. É nessa fase que começamos a criar um relacionamento com nossos leads para que no futuro possamos ofertar algo a eles. Se você conseguir fazer com que esses leads passem por todas as fases do funil de forma suave e satisfatória, eles serão embaixadores da sua marca, vão falar aos quatro cantos o quão bom você é. Imaginou a potencia? Nessa fase é que começam aparecer os problemas das maiorias das empresas: COMO FAZER INBOUND MARKETING? Esse conflito é tão comum e corriqueiro por conta da maioria das pessoas não saberem como produzir os conteúdos, quais tipos de conteúdos devem ser produzidos, a frequência de criação e qual o canal deve ser utilizado para distribuir toda produção. Isso é normal! Aí começa outra briga interna: Vamos contratar alguém! E lá vão todos atrás de jornalistas, assessorias de imprensas e redatores para produzirem os conteúdos. São entregues conteúdos sem as estratégias, e o empresário começa a ficar perdido novamente por não saber o que fazer com aquele conteúdo. O ideal é sempre contratar uma Agência de Inbound Marketing. Como é um assunto novo no país, são poucas agências que se dedicam a esse tema por também não terem o conhecimento necessário para desenvolver uma campanha efetiva. Errar na escolha é perder um bom dinheiro.
Por que criar conteúdo de Inbound Marketing?Se você quer fazer uma estratégia de Inbound Marketing, a primeira coisa que deve ter em mente é a definição exata dos seguintes critérios para a criação de Conteúdo:
Para que você consiga realizar um ótimo conteúdo, é preciso conhecer cirurgicamente a sua persona. Se você não tiver clareza de quem é o seu Cliente Ideal, pode ter certeza que terá grandes dificuldades na criação desses materiais e sua campanha será totalmente ineficaz. Já imaginou fazer uma campanha de vendas de pentes e focar nos carecas? Quer ter sucesso na sua Campanha de Inbound Marketing? Foque nas preocupações e necessidades do seu Cliente Ideal.
ConclusãoNeste artigo eu trouxe de forma resumida e bem didática a diferença entre Marketing de Conteúdo e Inbound Marketing. Citei também algumas estratégias que uso e desenhei um breve funil de vendas, use ele! A dica final é: CRIE CONTEÚDO DE ALTA QUALIDADE. Lembre sempre que o controle está na mão do seu visitante, se ele não gostar ou não precisar do que você oferece, ele vai mudar de empresa. Não se esqueça de comentar o que achou desse artigo e dizer qual é a estratégia que você utiliza, ok? from https://hypercriativo.com.br/inbound-marketing-marketing-de-conteudo/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=inbound-marketing-marketing-de-conteudo
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